長(zhǎng)沙潤(rùn)楚醫(yī)藥營(yíng)銷服務(wù)有限公司，主營(yíng)業(yè)務(wù)：承接優(yōu)質(zhì)臨床新藥在湖南省范圍內(nèi)的營(yíng)銷推廣代理，銷售方式為直營(yíng)和分銷，銷售終端覆蓋湖南省內(nèi)三級(jí)醫(yī)院、二級(jí)醫(yī)院及基層衛(wèi)生院。經(jīng)營(yíng)理念：給客戶提供優(yōu)質(zhì)品種和專業(yè)、高效的服務(wù)，給患者提供有治療價(jià)值的藥品。目前已在湖南市場(chǎng)精耕細(xì)作5年，建立了十幾家三級(jí)醫(yī)院直營(yíng)網(wǎng)絡(luò)，擁有大量?jī)?yōu)質(zhì)醫(yī)院經(jīng)銷商資源，與湖南省內(nèi)主流醫(yī)藥商業(yè)公司建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，形成了完整的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)，以及獨(dú)具特色的產(chǎn)品推廣和上量模式——“雙輪驅(qū)動(dòng)”模式（商務(wù)分銷驅(qū)動(dòng)廣覆蓋，學(xué)術(shù)推廣驅(qū)動(dòng)高單產(chǎn)）。
直營(yíng)醫(yī)院體系主要為長(zhǎng)沙市內(nèi)三甲醫(yī)院，如：湘雅醫(yī)院、湘雅三醫(yī)院、省腫瘤醫(yī)院、省人民醫(yī)院、馬王堆醫(yī)院、長(zhǎng)沙市中心醫(yī)院、中醫(yī)附一、中醫(yī)附二、中醫(yī)藥研究院附屬醫(yī)院，外地醫(yī)院有：邵陽市一、岳陽市一、南華415、湘西自治州人民醫(yī)院等，目前直營(yíng)醫(yī)院年銷售額約2000萬元；長(zhǎng)沙市還有其他三級(jí)醫(yī)院尚在陸續(xù)開發(fā)中，旨通過直營(yíng)醫(yī)院打造代理品種的醫(yī)院，積累代理品種在臨床推廣方面的經(jīng)驗(yàn)，帶動(dòng)分銷體系醫(yī)院開發(fā)上量。
    分銷體系主要面向配送公司內(nèi)部和湖南省內(nèi)其他醫(yī)藥公司的優(yōu)質(zhì)醫(yī)院經(jīng)銷商。針對(duì)配送公司內(nèi)部醫(yī)院業(yè)務(wù)經(jīng)理，我公司提供非常靈活的合作政策，底價(jià)結(jié)算（月結(jié)）或合作開發(fā)。在與湖南省內(nèi)其他醫(yī)藥公司的優(yōu)質(zhì)醫(yī)院經(jīng)銷商合作方面，堅(jiān)持以醫(yī)院為單位分銷，提供學(xué)術(shù)支持，現(xiàn)有合作經(jīng)銷商400多名，年底價(jià)分銷額約3000萬元，并與各大醫(yī)藥公司采購保持著良好的客情關(guān)系，對(duì)托管醫(yī)院開發(fā)具備一定優(yōu)勢(shì)。
        目前縣及縣以上醫(yī)院主打品種:1、注射用還原型谷胱甘肽（上海復(fù)旦復(fù)華藥業(yè)），13年開始接手湖南市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)年銷量約50萬支，醫(yī)院開發(fā)數(shù)量約40家，經(jīng)過我們2年多時(shí)間的努力運(yùn)作，如：代表培訓(xùn)、科室會(huì)、經(jīng)銷商溝通會(huì)、學(xué)術(shù)年會(huì)等，現(xiàn)開發(fā)醫(yī)院數(shù)量已達(dá)130余家，年銷售數(shù)量200余萬支，醫(yī)院月銷量達(dá)3萬支。2、注射用醋酸奧曲肽（武漢人福藥業(yè)），以前在湖南未中標(biāo)，銷售為0，15年新標(biāo)后開始合作，目前醫(yī)院開發(fā)數(shù)量約60家，年銷售數(shù)量約40萬支。
    目前基層醫(yī)院主打品種：1、腎石通顆粒（楊凌生物），15年新標(biāo)開始操作，原來銷量為0。該產(chǎn)品基層中標(biāo)共3個(gè)廠家，縣以上醫(yī)院中標(biāo)共5個(gè)廠家。15年新標(biāo)執(zhí)標(biāo)后，我們同時(shí)啟動(dòng)了基層醫(yī)院及縣以上醫(yī)院，目前覆蓋縣以上醫(yī)院80余家，基層衛(wèi)生院900余家，年銷售數(shù)量約40萬盒，已占據(jù)該品種所有廠家80%的市場(chǎng)份額，得到了合作廠家的高度認(rèn)可。2、舒筋活血膠囊（江西紅星），15年新標(biāo)開始操作，原來銷量為0。該產(chǎn)品基層中標(biāo)共2個(gè)廠家，縣以上醫(yī)院中標(biāo)共4個(gè)廠家。我們?cè)谕贩N所有廠家中中標(biāo)價(jià)Zui低，主要啟動(dòng)基層市場(chǎng)，目前覆蓋基層衛(wèi)生院800余家，年銷售數(shù)量約30萬盒，已占據(jù)該品種基層市場(chǎng)70%的市場(chǎng)份額。
   人員架構(gòu)方面：公司成員均為大專以上學(xué)歷，多為醫(yī)學(xué)、藥學(xué)專業(yè)畢業(yè)，平均年齡約27歲，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，富有激情，敬業(yè)進(jìn)取。公司總經(jīng)理從事臨床品種銷售管理十余年，擁有豐富的臨床產(chǎn)品銷售管理經(jīng)驗(yàn)及良好的人脈資源，主要負(fù)責(zé)公司規(guī)劃、直營(yíng)醫(yī)院上層關(guān)系維護(hù)、政府事務(wù)工作等。公司設(shè)銷售部、市場(chǎng)部、財(cái)務(wù)部、行政部。銷售部負(fù)責(zé)直營(yíng)及分銷體系醫(yī)院開發(fā)、上量工作，設(shè)大區(qū)經(jīng)理3名，地區(qū)經(jīng)理若干。市場(chǎng)部負(fù)責(zé)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、產(chǎn)品銷售策劃、培訓(xùn)、學(xué)術(shù)支持等工作。
    公司發(fā)展方向：立足湖南，致力于專業(yè)處方藥推廣，整合具備醫(yī)院開發(fā)資源的經(jīng)銷商和上量能力的業(yè)務(wù)代表，提供產(chǎn)品培訓(xùn)及學(xué)術(shù)支持，實(shí)現(xiàn)合作廠家在湖南銷售目標(biāo)，幫助團(tuán)隊(duì)成員成長(zhǎng)，在業(yè)界樹立“潤(rùn)楚”的處方藥營(yíng)銷推廣品牌及口碑。